Cachaça Seleta
SÉRIE ESPECIAL ANTÔNIO RODRIGUES
ESTRATÉGIA · BRANDING · DESIGN
DESAFIO
Em 2013, a Cachaça Seleta vivia um momento decisivo: já era a maior cachaçaria artesanal do Brasil e estava em franca expansão, ampliando mercados no Sudeste, Nordeste e iniciando sua exportação para Estados Unidos e Europa.
Mas faltava a ela e aos seus produtos uma percepção de valor à altura da sua representatividade.
A Seleta encontrava resistência para entrar em mercados mais exigentes, como São Paulo e EUA.
O desafio era desenvolver uma estratégia de branding capaz de traduzir em percepção de valor, tudo o que a marca já era na prática.
ESTRATÉGIA
Nossa estratégica foi criar um produto âncora. Uma cachaça premium, que personificasse o novo momento da empresa, guiasse o reposicionamento da marca e abrisse as portas de novos mercados.
Esse produto nasceu sustentado em quatro pilares de diferenciação:
Qualidade — um envelhecimento raro no segmento, capaz de competir de igual para igual com os destilados premium mais respeitados do mundo.
Design sofisticado — uma ruptura proposital com os códigos visuais até então associados à marca, sinalizando a mudança de patamar.
Storytelling — um produto com alma, construído como a personificação do próprio fundador da Seleta, transformando história pessoal em narrativa de marca.
Escassez — uma edição limitada com menos de 1.000 garrafas, um objeto de desejo para colecionadores e apreciadores.
RESULTADOS
O produto foi um sucesso comercial, e obteve grande reconhecimento conquistando premiações no Brasil e no exterior.
Essas premiações fizeram mais do que validar o produto: elevaram a percepção de valor da própria marca Seleta.
O reflexo apareceu nos números. Nos dois anos seguintes, a Seleta cresceu em 9% sua participação de mercado, impulsionada pela expansão para novas praças. Destaque para o avanço no estado de São Paulo, justamente um dos mercados mais exigentes que a marca buscava conquistar.
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